Операционные и стратегические закупки

Закупки покрывают до 70% товарооборота компании

Операционная деятельность – это основа функционирования бизнеса, Стратегия – это путь достижения видения компании.

Все больше и больше Закупки становятся важнейшей функцией организации, покрывая от 30 до 70% товарооборота и оказывая ключевое влияние на финансовую устойчивость, прибыльность и  конкурентоспособность компании.

Экспертиза TRIANGLUM – практический опыт в сфере закупок автомобильной промышленности и машиностроения, нефтегазовой отрасли, металлургии, микроэлектроники и FMCG сектора.

ОБУЧЕНИЕ

Мы также осуществляем программы комплексного развития компетенций сотрудников и экспертного сопровождения руководителей в области операционных и стратегических закупок:

Операционные закупки

Наши услуги в области операционных закупок включают:

  • Анализ и оптимизацию закупочной структуры
  • Анализ и оптимизацию ключевых показателей эффективности закупочного подразделения
  • Диагностику и оптимизацию закупочных процессов
  • Внедрение инструментов управления макроэкономическими рисками: валютная корзина, инфляция, индексируемые и неиндексируемые материалы и пр.
  • Внедрение и развитие аналитических закупок
  • Внедрение культуры Gemba * визитов и Monozukuri * программ у поставщиков
  • Экспертное сопровождение крупных тендеров
  • Поддержку программ автоматизации закупок
  • Оценку закупочных компетенций и разработку программ развития сотрудников.

 

* Gemba (яп.) - подход, подразумевающий обязательное посещение производственной площадки или места, где формируется ценность для потребителя.

* Monozukuri (яп) — японская философия, связанная со снижением затрат в рамках действующего производства.

Стратегические закупки

Наши компетенции в области стратегических закупок охватывают:

  • Анализ рисков и ранжирование поставщиков по критериям QCDDM (Quality Cost Delivery Development Management – Качество Цена Логистика НИОКР Управление)
  • SI (Supplier Intelligence) * анализ поставщиков
  • Внедрение проектных закупок
  • Внедрение эффективных сорсинг процессов
  • Внедрение и оптимизация категорийного менеджмента
  • Разработку категорийных дорожных карт
  • Постановку кросс-функциональных стратегических команд
  • Поддержку и сопровождение разработки долгосрочной категорийной стратегии
  • Обучение стратегическим закупкам.

* SI — Supplier Intelligence – комплексный  анализ поставщиков на предмет стратегического сотрудничества.

2 дня в закупках

«2 дня» 2 МОДУЛЯ

  • Закупки vs Продажи: взгляд «изнутри» и «снаружи»;
  • ЛПР* матрица;
  • Создание общего коммуникационного интерфейса;
  • Баланс сил и интересов;
  • «Win-Win» переговоры:
  • создание третьей альтернативы;
  • основные факторы успеха.
Гид по закупкам 4.0

«2-4 месяца» 5 МОДУЛЕЙ

  • Закупки: основы основ;
  • Аналитические закупки: фундамент успешных переговоров;
  • Gemba закупки: Что, Как, Почему?
  • Продвинутые переговоры: QCDM* анализ эффективности поставщиков. Переговорные тактики;
  • От тактики к стратегии. Кросс-функциональный менеджмент. Наставничество.
Наставничество

«3-12 месяцев» ПРАКТИКУМ ОПЕРАЦИОННЫХ И СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЗАКУПОК

Программа наставничества для менеджеров среднего и высшего звена:

  • «BMW» — Best Management Way: развитие ключевых ролей руководителя: лидерство, наставничество, инноваторство;
  • Эталонное расписание руководителя;
  • Кросс-функциональная матрица ролей и задач;
  • Gemba и Monozukuri* закупки: мировые практики;
  • Категорийные дорожные карты по ТМГ.
Сопровождение

«6-12 месяцев» КАК СТАТЬ ПОСТАВЩИКОМ КРУПНЕЙШИХ OEM* В РОССИИ

  • Тренинг по основным критериям выбора поставщика крупнейших автопроизводителей;
  • Подготовка поставщика к проведению аудитов (качество, инжиниринг, финансы и пр.);
  • Помощь в подготовке ТКП и построение стратегии получения нового бизнеса.